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2021年如何打造醫美醫生的IP?如何突出自己的個性化優勢?

清晨網絡 | 2021-05-31 | 分享至:
業界有一句話,并非所有的醫美醫生都適合做IP,你覺得呢?我們成都清晨網絡要說的是每個醫生都需要、都適合打造IP,也只有IP你才能圍繞自己,而不是圍繞機構,圍繞醫美上游轉。

我們不應該對醫生一視同仁,應該給予醫生尊重,給予醫生參與、討論甚至定價的權利,而事實上,幾十年來中國醫美一直只是醫生的市場操作工具,并沒有給醫生足夠的市場公平性,造成醫美行業糾紛頻發,亂象叢生,很多人認為這是理所當然,都是醫生的錯,2021新營銷:醫生IP需要抓住新的趨勢。


1、時間在變,市場在變,而獲客方式也在變。
在過去屬于物質時代,醫院做什么似乎都是對的,缺什么補什么,也不問問醫生是否擅長,會做什么。當時,醫生協會的項目越多,效果越好,醫院就越喜歡,即使現在很多三四線城市的醫生仍然是全能型,無法集中精力。

如今屬于自媒體時代,所有人都是IP,醫生也不例外,打造醫生IP是長久的,賺錢只是順帶的,如果你只想靠IP賺錢,建議不要做。顧客看重的是與醫生溝通面診成交而非冷淡成交,從滿足物質需求到看個人品牌選擇下訂單。

2、醫生自身意識的轉變。
愈來愈多的醫生意識到了打造自己IP的優勢,通過業界前輩分享,口碑傳播,醫生IP是一條營銷之路,無論你在哪個行業,從事哪個專業,創業還是職業醫生,或是年輕醫生,打造IP都已成為不爭的事實。

不管是體制上還是資本上,IP都是醫生的終極力量。曾有一家醫療機構阻攔大力包裝醫生的行為,卻阻攔不了市場對IP的驅動,許多醫美機構不去打造醫生IP,醫生會想辦法打造IP,因為打造IP是醫生自己的事。

將原來市場預算投入到醫美機構品牌中,現在投入到個人品牌中,這無疑是高成本導致的被迫轉型,除非你有足夠的現金流來支持機構品牌,以及為機構品牌服務的一大批團隊。

如果醫療機構能找到一個與醫生捆綁IP的模式,解決彼此的后顧之憂,那該多好啊,在IP這個事情上,醫療機構還是要早一點做,不可逆勢!接下來一起來看看醫生該如何打造個人IP吧。

1、理解同行醫生的定位。
目前醫生的IP同質化主要是由于輸出內容的同質化。理解其定位,有助于自己在項目選擇和風格上揚長避短。

在項目上,醫生服務上,技術上,價格上都差不多時,打造差異化的醫生IP不妨去挖掘醫生本身的性格特質,比如幽默,耿直等個性特征。

2、了解對手的角色設計路線。
每一個角色的出場都應該有自己的個性路線,有優雅、親民、隨和、低調、內在美等等,要根據自己的醫生個性來設計獨特的路線,但也不能脫離醫生這一職業特點的限制。

例如最近抖音上有個男醫生,以搞怪的形式出現在大眾視野中,設計的路線很騷,臉皮很厚,有點無節操。實際上還是很火的。但是問了周圍的人一圈,都表示不太愿意找他看病,因為覺得有點夸大其詞,不夠穩重。因此,道路選擇很重要,走錯了路,就會得名,但你的主業也許并不正確。

3、了解對手角色推廣策略。
競爭者的推廣策略也是顯而易見的,例如醫生們的各種專場活動,醫生們參加學術會議或推廣科技成果等等。另一種是通過案例征集、打造免費形象大使、醫生全程直播等等。也包括通過生活中的事件來推動炒作,從而將人物以人肉的形式挖掘出來,這是一個戰略。

最為普遍的還是以學術為主,但過于正面太刻板容易不溫不火,想要快粉還可以結合視頻直播,但要把握好度。

若偏離主線,粉絲會增多,但真正因為欣賞你技術的潛在顧客并沒有增加,大多數人是來看表演的。因此要時刻記住,這是一位醫生,而非一位演員。

總而言之,成都清晨網絡認為,醫生IP的創建目標是樹立醫生個人品牌,吸引更多的粉絲,樹立良好的個人口碑,從而帶動銷售,實現變現。在2021年,建立“醫生IP”將是不可阻擋的趨勢。

 ---清晨網絡(QC)---
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