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受疫情影響下 醫美組織和機構開展軟文營銷的價值和意義是什么?

清晨網絡 | 2021-01-26 | 分享至:
成都清晨網絡發現,據美團醫美發布的“2020年618美麗重啟消費報告”顯示,醫美行業將在未來幾個月開始逐漸呈現復蘇的趨勢,從線上流量來看,4月初即已恢復到疫情爆發前水平。在線流量在618期間比2月份增加242%,行業呈現出明顯的“V型復蘇”趨勢。

在這些因素中,消費者壓抑的熱情對醫美產業的復蘇起了重要作用。該報告顯示,幾年前的預約客戶和疫情爆發期間的訂單客戶四月份都會去線下進行變現。受累積效應和新需求的推動,醫美行業的發展速度日益加快,行業發展態勢一片大好。


據醫美行業觀察機構預測,到2021年,中國醫藥行業的市場規模有望達到1975億元,復合年增長率有望超過15%,2030年中國的醫美市場更是有望突破3000億元。

而成都清晨網絡認為,當前醫美行業的競爭非常激烈,很多組織和機構都已經開始進行網絡營銷的工作,而隨著網絡營銷愈發火熱,軟文營銷更是被認為是較為有效的推廣方式之一,軟文的優勢相對于硬廣告具有滲透性強、商業味淡、廣告投入成本低等優點,對醫美行業的中小組織和機構來說,是性價比相對較高的營銷推廣方式,受到廣大客戶的廣泛青睞。

軟文營銷,是指通過具體的概念訴求,擺事實講道理,把消費者帶入企業所設的"思維圈"中,以強有力的針對性心理攻擊,快速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。例如:新聞源、第三方評論、或者是口碑等等。

軟文是以特定產品的觀念訴求和問題分析為基礎,對消費者進行有針對性的心理引導的文字模式,實質上是組織和機構軟滲透的商業策略在廣告形式上的實現,通常借助文字表達和輿論傳播,使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到組織和機構的品牌宣傳、產品銷售的目的。那么針對我們的醫美行業而言,軟文營銷的價值和意義是什么呢?
 
1、軟文的成本相對較低,性價比高。
不管是硬廣告,還是線下活動,還是搜索引擎優化,針對的用戶群體不夠精確,費用也相對較高。而且軟文可以有針對性地寫文章,選擇平臺發布,收益遠遠高于傳統媒體,所以軟文相對而言投資少,收益高。


2、營銷效果長期不變,媒體滲透率較高。
由于軟文的自我傳播效應,以及非廣告形式的傳播時效比硬廣要長很多,作為“知識”與視角的軟文內容,很容易被大面積長期反復傳播,而且在社交媒體或自媒體中有很高的滲透率,深入到每一個微小的傳播空間,只要服務器還存在,只要互聯網不消失,理論上而言你的軟文將永遠存在。

3、觀眾的高接受度,能夠增強信任度。
存在軟文推廣的產品和服務,客戶更容易接受,并且潛移默化地實現了新聞類軟文的二次傳播或多次傳播,很容易贏得受眾的信任;故事性的軟文很容易使受眾記住你;科普性的軟文,使受眾感覺到收益。人們對軟文“潤物細無聲”已有共識,道理就在這里。

對觀眾而言,如果能夠給觀眾帶來價值,即使是一句話,觀眾的觀點就會有啟發,會有所幫助,觀眾就會接受并很可能幫你傳播。

4、更加精確的目標人群。
硬廣只限于能直接接觸的受眾,不知道是不是目標受眾,盲人拿著機槍,只能掃一掃,能打幾個就打幾個。軟文營銷相對來說更具針對性,從標題、內容都能精準的針對受眾,尤其是網絡軟文,通過百度檢索到的更加精準。
 
綜上所述,在醫美行業的網絡推廣過程中,總有一些顧客會走彎路,根本不了解軟文營銷的本質,甚至對軟文營銷表示失望,因為沒有發現網站的流量增長,其實造成這情況的主要原因我們認為還是正在做軟文營銷工作的人不是特別專業所導致的。

所以我們建議醫美行業的組織和機構想開展軟文營銷這項工作的話可以找軟文托管公司,比如我們成都清晨網絡,擁有多年的軟文營銷經驗,同時也將有專業的人員為您服務,不必過多擔心自己花了錢卻沒有什么效果。軟文營銷的真正意義在于能夠改變消費者的消費習慣,建立用戶的信任,從而提升品牌促進銷售,這是其他推廣方式無法達到的,也是軟文營銷成為必選推廣項目之一的原因。

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